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确保终年经济运转倾向完竣达成!焦油知识

文章出处:未知 人气:发表时间:2021-01-20 14:13

  为扎实推进品牌培育工作,提升卷烟销售业绩,确保全年经济运行目标圆满完成,11月5日,江西省新余市渝水区烟草专卖局召开营销专题会议,就低焦油品牌培育工作再次作部署。全体营销人员参加了会议。

  会议重申并强调了抓好低焦品牌培育对贯彻落实行业发展战略、提升企业竞争力的重要意义,肯定了2014年以来区局在低焦品牌培育工作中付出的努力和取得的成绩,剖析了当前低焦品牌培育中存在区域销售状态不一、客户积极性不高、消费者认识差异、出样参差不齐等问题,并就继续推进低焦油品牌培育工作提出了五项措施。

  一是做好网络营销。在“新商盟”平台开设低焦油品牌宣传专栏,定期对重点推介的低焦油品牌培育进行宣传,突出对低焦油品牌知识、卖点和价值等内容宣传。组织开展低焦油品牌知识有奖竞猜、有奖问答等活动,有效激励客户和消费者积极参与,切实提升客户和消费者对低焦油品牌的认知和了解。利用功能终端的形象展示功能,鼓励功能店进行重点品牌展示和播放低焦油FLASH宣传片等,营造浓厚的低焦油品牌网上宣传促销氛围。

  二是做好文化营销。强化品牌文化的渗透与传递,通过多种宣传让客户熟悉低焦油品牌卷烟的口味、风格、香型、价位、产地等内容信息,知晓不同品牌、不同规格低焦油卷烟之间的相关性、差异性以及价值差距等特点,进一步加深客户对低焦油品牌的文化内涵和文化差异的理解,为客户有针对性地做好低焦油卷烟的出样、陈列、营销等工作提供文化支撑,从而实现低焦油品牌文化价值的放大和有效传递。

  三是做好体验营销。利用辖区的现代零售终端和形象店的功能作用,会同工业企业开展诸如品牌主题、品牌宣传展示、品吸促销等终端体验活动,分步组织各类消费者身临其境地观摩、聆听、尝试、试用,实现消费者与低焦油卷烟的零距离接触和实际感官体验,切实有效增强消费者对低焦油品牌的认知、认可和认同,达到从“尝试心理”向“实际购买”行为的转变,为营造“以点带线、以线带面”的低焦油品牌体验氛围提供有力支持。

  四是做好事件营销。建立营销管理低焦油品牌培育的事件方案,主动善于利用传统节日、婚事、开业、奠基、竣工、店庆等喜庆之事开展宣传、品吸等多种形式、多个层次、多种组合的低焦油品牌培育推介活动,以期取得事半功倍的宣传效果。同时,抓好低焦油卷烟的货源投放管理,结合当地举办的商品展销会、洽谈会、博览会以及群众性文体活动等大型活动消费特征,选择一些消费者接受度高、培育效果好的品牌进行合理投放。

  五是做好激励营销。建立健全低焦油品牌培育激励机制。一方面,进一步强化营销人员的绩效考核,将低焦油品牌培育纳入员工的月度绩效考核,并与员工的年度业绩挂钩,与员工个人的薪酬挂钩;另一方面,会同工业企业做好客户的品牌培育和维护管理,将客户门店的低焦油卷烟上柜、出样、陈列、品牌推介、消费者培育等作为客户的考核指标,每月进行量化考核,并将考核结果与客户的等级变动以及分配的货源挂钩,切实增强客户参与低焦油品牌培育的主动性。

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